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利用分析レポート

下半期比較（10月〜3月）店舗別パフォーマンス分析

比較期間: 2024年10月〜2025年3月 vs 2025年10月〜2026年3月
対象店舗: X店 / Y店 / Z店
作成日: 2026年4月16日

全体サマリー

01
比較期間: H2-FY24（2024年10月〜2025年3月）vs H2-FY25（2025年10月〜2026年3月）
※ Y店の改装期間（2025年5〜7月）の影響を排除し、改装後の実力値で比較しています。
改装影響を除いた下半期比較で、全体売上は−2.1%。
客数−1.1%・頻度−1.6%・単価+0.5%と三因子とも小幅で、構造的な大崩れはない。
ただしY店は−8.3%と改装後も回復していない。
売上因数分解 ── 売上 = 利用客数 × 平均利用回数 × 1回当たり単価
半期売上
2.53億円
−2.1%
利用客数
2,482人
−1.1%
平均利用回数
26.2回/半期
−1.6%
1回当たり単価
3,899円
+0.5%
店舗別 売上比較
会員の流れ
店舗前期会員継続離脱新規今期会員離脱率
X店1,5971,4391582391,6789.9%
Y店1,0529081441101,01813.7%
Z店222191313122214.0%
出典: 店舗POS統合DB | 会費除外 | 半期（10-3月）比較 | JAPAN NetMarket 作成

全体 ── 世代別 / カテゴリ分析

02
世代別 因数分解
世代客数頻度（回/半期）単価（円）売上
前期今期増減前期今期増減前期今期増減前期今期増減
20代以下4447+7%18.419.9+8%3,6043,110−14%292万290万−1%
30代483494+2%26.326.4±0%3,2753,573+9%4,160万4,662万+12%
40代685647−6%29.329.3±0%3,6313,757+3%7,296万7,114万−2%
50代512491−4%28.727.7−3%4,4494,287−4%6,528万5,836万−11%
60代316326+3%27.826.4−5%3,8023,800±0%3,342万3,273万−2%
70代213225+6%24.223.2−4%4,1473,982−4%2,139万2,074万−3%
80代以上256252−2%17.618.2+4%4,7034,510−4%2,113万2,069万−2%

50代が3因子すべてマイナスで売上−11%。30代は単価+9%が効いて+12%成長。40代は客数−6%だが頻度・単価で補填し−2%に留まる。

カテゴリ別売上 TOP10
カテゴリ前期今期前年比
野菜3,178万3,049万95.9%
お肉2,195万2,467万112.3%
一般食品1,528万1,667万109.1%
お酒1,632万1,584万97.1%
調味料1,450万1,518万104.6%
飲料1,474万1,507万102.2%
日配1,336万1,356万101.5%
菓子845万1,052万124.6%
乳製品989万1,016万102.7%
果物869万911万104.8%
出典: 店舗POS統合DB | 会費除外 | 半期（10-3月）比較 | JAPAN NetMarket 作成

店舗カルテ ── X店

03
X店 ── 売上構成比 58%｜最大拠点
半期売上
1.47億円
+1.2%
利用客数
1,418人
−0.2%
平均利用回数
26.6回
±0%
1回当たり単価
3,911円
+1.4%
世代別パフォーマンス
世代前期→今期
客数		前期→今期
頻度		前期→今期
単価		前期
売上		今期
売上		売上
増減
20代以下29→28 (−3%)15.0→23.9 (+59%)4,199→3,008 (−28%)183万201万+10%
30代278→290 (+4%)26.4→28.1 (+6%)3,200→3,514 (+10%)2,350万2,860万+22%
40代404→377 (−7%)29.6→29.6 (±0%)3,736→3,839 (+3%)4,469万4,279万−4%
50代296→289 (−2%)28.2→27.2 (−3%)4,548→4,544 (±0%)3,791万3,576万−6%
60代170→170 (±0%)27.4→26.0 (−5%)3,778→3,739 (−1%)1,758万1,655万−6%
70代109→122 (+12%)23.9→23.2 (−3%)3,746→3,796 (+1%)975万1,073万+10%
80代以上135→142 (+5%)17.8→18.1 (+2%)4,260→4,205 (−1%)1,022万1,079万+6%
カテゴリ TOP10 と 独自特徴
独自ポイント:
生活用品が構成比7.5%で3位（他店はTOP10圏外）。
台所洗剤・日用品のまとめ買い需要を取り込み、客単価を底上げ。

お肉が前年比117.9%で大幅成長。米も+45.7%。

◎ 良い点

  • 3因子すべて安定。客数・頻度・単価が崩れておらず盤石
  • 30代が+22%成長。客数+4%×頻度+6%×単価+10%と全因子プラス
  • 70代(+10%)・80代(+6%)も伸長。高齢層の定着が進行中

△ 課題

  • 40代の客数が−7%。最大ボリューム層の流出は要注意
  • 50代も客数−2%×頻度−3%で売上−6%。高単価世代の微減が続く
  • お魚が91.2%と低調。鮮度・品揃えの検証余地
出典: 店舗POS統合DB | 会費除外 | 半期（10-3月）比較 | JAPAN NetMarket 作成

店舗カルテ ── Y店

04
Y店 ── 売上構成比 33%｜第2拠点｜改装後も未回復
半期売上
8,444万円
−8.3%
利用客数
863人
−4.3%
平均利用回数
24.9回
−2.4%
1回当たり単価
3,936円
−1.8%
改装（2025年5〜7月）の影響を除いても−8.3%。客数・頻度・単価の三因子すべてマイナス。
改装後に客足が戻りきっていない構造的な問題。
世代別パフォーマンス
世代前期→今期
客数		前期→今期
頻度		前期→今期
単価		前期
売上		今期
売上		売上
増減
20代以下14→13 (−7%)22.6→15.8 (−30%)2,901→3,669 (+26%)92万75万−18%
30代160→157 (−2%)26.0→24.2 (−7%)3,469→3,759 (+8%)1,442万1,426万−1%
40代218→202 (−7%)26.9→28.0 (+4%)3,515→3,610 (+3%)2,061万2,042万−1%
50代178→166 (−7%)28.6→26.9 (−6%)4,446→4,017 (−10%)2,262万1,794万−21%
60代132→137 (+4%)26.5→25.3 (−4%)3,867→3,817 (−1%)1,351万1,322万−2%
70代86→86 (±0%)24.6→23.1 (−6%)4,640→4,292 (−7%)982万852万−13%
80代以上114→102 (−11%)17.0→18.5 (+8%)5,266→4,951 (−6%)1,023万933万−9%
カテゴリ構成の特徴
最大の問題:
野菜が前年比78.2%（−265万）で全カテ最大の下落。

伸びたカテゴリ:
菓子+29.5%、米+28.5%、冷凍食品+26.2%。
保存性の高い商品は伸びており、生鮮品の品質/鮮度が課題の可能性。

◎ 良い点

  • 40代は頻度+4%×単価+3%で売上ほぼ維持（−1%）
  • 菓子(+30%)・米(+29%)・冷凍食品(+26%)が大幅成長
  • お肉は104.5%で唯一の生鮮プラス

△ 課題

  • 50代が三因子すべてマイナスで売上−21%。客数−7%×頻度−6%×単価−10%
  • 野菜78.2%が全体を引き下げ。生鮮品の魅力低下が構造問題
  • 離脱率13.7%は3店舗中最悪。新規110人では補えない
出典: 店舗POS統合DB | 会費除外 | 半期（10-3月）比較 | JAPAN NetMarket 作成

店舗カルテ ── Z店

05
Z店 ── 売上構成比 9%｜地方都市B 単独拠点
半期売上
2,153万円
+1.9%
利用客数
202人
+8.0%
平均利用回数
29.0回
−10.0%
1回当たり単価
3,680円
+4.9%
客数+8.0%の増加を単価+4.9%が後押しし堅実成長。
頻度はやや低下（−10%）だが、半期29回 ＝ 週1回ペースを維持。地域のライフライン。
世代別パフォーマンス
世代前期→今期
客数		前期→今期
頻度		前期→今期
単価		前期
売上		今期
売上		売上
増減
20代以下1→659→9.8 (−83%)2,980→2,331 (−22%)18万14万−22%
30代45→48 (+7%)26.8→23.3 (−13%)3,062→3,364 (+10%)369万376万+2%
40代63→68 (+8%)36.0→31.4 (−13%)3,376→3,718 (+10%)766万794万+4%
50代38→36 (−5%)32.9→35.5 (+8%)3,800→3,652 (−4%)475万467万−2%
60代15→19 (+27%)42.8→38.2 (−11%)3,627→4,085 (+13%)233万296万+27%
70代18→17 (−6%)24.4→23.4 (−4%)4,151→3,748 (−10%)183万149万−18%
80代以上7→8 (+14%)21.7→17.1 (−21%)4,499→4,154 (−8%)68万57万−17%
カテゴリ構成の特徴
独自ポイント:
牛乳が前年比190.5%（87万→165万）で爆発的成長。
塩干も+74.7%、冷凍食品+34.8%。

重い必需品の配達ニーズが拡大中。野菜も+14.2%と好調。

◎ 良い点

  • 60代が+27%成長。客数+27%×単価+13%で大幅伸長
  • 牛乳+90.5%・野菜+14.2%と生鮮品が好調（Yと対照的）
  • 客数+8%で新規獲得が順調

△ 課題

  • 絶対規模が小さい（会員202人）。地方都市B（人口約7万人）に対し浸透率0.3%
  • 70代以上の売上が−17〜18%。高齢者の自然減リスク
  • 頻度が全世代で低下傾向。週1回ペースを割らないよう要注意
出典: 店舗POS統合DB | 会費除外 | 半期（10-3月）比較 | JAPAN NetMarket 作成

3店舗 比較サマリー

06
店舗ポジショニング（改装後の実力値）
特性X店Y店Z店
ポジション安定成長改装後も未回復堅実成長
売上トレンド+1.2%−8.3%+1.9%
客数増減−0.2%−4.3%+8.0%
頻度増減±0%−2.4%−10.0%
単価増減+1.4%−1.8%+4.9%
最大の課題40〜50代の微減50代の崩壊(−21%)規模拡大
独自カテゴリ生活用品 7.5%お酒 6.9%牛乳 7.7%（+91%）
離脱率9.9%13.7%14.0%
因数分解 店舗比較
示唆と次のアクション
1. Y店 ── 50代×野菜の問題を特定する
 50代の売上−21%（三因子すべてマイナス）が最大の打撃。野菜が前年比78.2%と全カテ最大の下落。
 改装後の品揃え・鮮度・陳列が改装前と変わった可能性を検証。

2. X店 ── 30代の成功パターンを横展開する
 30代が客数+4%×頻度+6%×単価+10%で+22%成長。この世代の利用行動を分析し、40〜50代の微減を食い止める。

3. Z店 ── 牛乳+91%の成功を他カテゴリに展開する
 重量品の配達ニーズが急拡大。水・米・洗剤など「重くて定期的に必要な商品」のプロモーションで頻度を維持。
出典: 店舗POS統合DB | 会費除外 | 半期（10-3月）比較 | JAPAN NetMarket 作成